乐鱼体育官方入口小型叉车、匹克球拍……外贸爆款变了 传统产品如何借机出圈“我们今年一季度的订单同比增长了50%，整体询盘比往年还要好一些，订单根本做不过来。”作为济宁小型机械设备的制造龙头，中默申运营负责人杨静告诉第一财经，过去两年他们的出口主力产品是挖掘机和装载机，均实现了每年50%左右的增长。而今年开年在更高基数之上继续大幅增长，并定下了全年同比翻一倍的目标，一定程度上归功于他们新开发且近期着重推出的小型叉车，“我们得根据市场需求变化开拓新品，不然挖掘机市场饱和了就容易被动”。

　　根据中国B2B跨境电商平台阿里国际站的数据，今年3月新贸节期间乐鱼官方网站，施工机械设备买家搜索量同比去年3月增长了49%，材料搬运增长了45%，制造服务相关产品增长了42%。

　　其中，墨西哥、越南、土耳其等拉美、东南亚以及中东地区是机械类产品增速最快的市场。以小型叉车为代表的需求激增让其荣登平台“十大外贸新品”行列。

　　同时进入“十大”行列的还有AI宠物狗、宠物鸡保护头盔、智能拳击训练器、3D全息影像风扇等，这些与海外潮流、智能趋势紧密结合的“出口神器”，一定程度上也解开了今年传统外贸产品出圈、寻求市场增量的密码。

　　借助海外社交媒体和平台的大数据，大量工贸一体的外贸企业对国际市场有了更敏锐的嗅觉，也有了走在“内卷”大军前面、站上风口的资格。一次敏锐还不够，快速变换的市场潮流及周期，还要求这些企业时刻在线，保持推陈出新的迭代能力，同时踩准节奏。

　　厦门炬侨总经理陈康涛踩上过风口，也曾与风口擦肩而过。2020年前后陆续从代工自行车碳纤维零部件切入匹克球拍的他，是受到了海外社交媒体的启发。在产线布局两年后，如愿在平台上抓住了海外掀起的一波热度，于2023年收获了逆势激增50%的出口额。

　　“2022年海外匹克球拍就火了，同时期火的还有笼式网球拍。但当时接的匹克球拍订单太多，不得不延迟笼式网球拍的产线布局。”陈康涛对第一财经表示，不过，持续了近两年的热度，匹克球拍在今年初的订单已有所降温，“去年年初甚至前年年底就下了大单的两三个国际大客户，到现在还没下单”。通常而言，海外的销售旺季从4～5月开始，采购商往往会在3月前落下订单，但由于库存原因今年下单有所迟滞。与此同时，陆续跟上的同行也让国内的供应链“卷”了起来，匹克球拍的竞争变得愈加激烈。

　　据美国匹克球协会统计，截至2023年初，美国匹克球的玩家已经由2021年的482万人一路飙升至3600万人。另外，受2024年巴黎奥运会将匹克球列为表演项目影响，匹克球拍的销量还处于增长态势。

　　虽然匹克球拍的增长市场空间仍在，但陈康涛认为，风口已经过去了，下一个更明显的增量有可能是在2023年受到了大趋势下行影响的笼式网球拍。从2023年下半年开始采购设备、完成了样品研发的他，计划在今年重点推曾经因匹克球拍而延迟布局的笼式网球拍，“最近这个品类在平台上的询盘比去年同期更多”。

　　目前，上海、深圳等多地已经陆续出现了专业的匹克球场。对比已经火到了国内的匹克球拍，笼式网球拍显得更加小众，在国内供应链尚未大规模跟进的时期，也有着将成“爆款”的更大可能。

　　当然，作为中小企业，品类的多元化本身也是抵抗市场波动的重要基础。“今年一季度不如去年同期，但有两个新品类要上，所以全年还是有信心冲击7000万的”，这意味着今年的出口额有望增长40%左右。

　　风口的吹起，缘于市场需求的激增，也离不开供应链的及时跟进——经过两端的互相引导与磨合，方能真正引爆、形成规模。在全球颇具产业链优势的中国供应商们，经过了数年乃至数十年的积累，有的正是快速反应和规模化的能力。

　　抓住了挖掘机风口的杨静他们，今年又站上了小型叉车的风口。这归功于他们在细分行业的专注与创新能力，在保持主业竞争力之余持续推出新的品类，也让他们今年定下了同比增长一倍、突破10亿的出口目标。

　　河南川汉汽车配件制造有限公司是生产制造皮卡车后盖的企业。作为运营总监，吴东方告诉第一财经，今年3月，公司在阿里国际站上的订单额同比增长了136%，远远超过了去年同期规模和增速。大幅度的增长动力，在于去年下行大势下积累的客户在今年实现了成功转化，“2023年下半年积累的大客户，今年开年就下单了”。近几年刚从内销转型做外贸的他们，从小众品类开始，实现了每个季度都在同比递增的向上趋势，也在借助跨境电商的转型持续将小客户变成大客户，将新客户变成老客户。

　　不管是汽车后市场，还是机械设备，也不管是受国潮文化带动的汉服等纺织服装，还是叠加了宠物经济和人工智能因素的家居产品，在过去都属于发展相对平稳的传统外贸行业。

　　这些紧跟市场需求灵活调整和创新应对的案例，有力支撑了今年外贸的开局。根据海关数据，前2个月，我国在通用机械设备，以及服装、纺织、塑料、家电、家具等劳动密集型产品上均逆转势头，实现了两位数的增长。其中，通用机械设备同比增长了32%，家电同比增长了20.8%，塑料制品增长了22.9%，家具及其零件增长了36.1%。

　　对中国供应链而言，不断更新调整的不只是产品设计或品类开拓，韧性还体现在欧美和新兴市场的切换上。

　　和以往重线下的内销市场不同，吴东方说，他们几乎从零开始的出口市场主要从线上起步。由于欧美市场更愿意也更容易接受迭代后的新品，他们也往往以欧美市场为起点，“正常来说，新品都是先推到欧美市场，等规模起来了，供应链的成本再降低一些，会再推给印度、中东这些新兴市场”。

　　目前，吴东方他们也会根据市场需求的特点对产品的定位做一个区分，比如对品质要求高乐鱼官方网站、创新需求强、价格不那么敏感的欧美市场，推出材质更好、功能更丰富的新品，这类起订量较小、利润率较高；对性价比要求更高，也更在乎价格的新兴市场，则着重推“引流款”，这类产品通常客单价更低，主要靠规模获利。她举例说，销往中东、印尼的利润率会比出口欧美的利润率低5个百分点，但规模往往是几倍的，“整体利润也还是可观的”。

　　随着公司出口规模扩大，他们也在今年初调整了市场方案。由于汽车后市场在欧美国家本身属于发展较为成熟的行业，竞争格局相对稳定，作为后来者，吴东方注意到，美国客户反而没有南美一个小国家的客户下的订单大，所以他们把今年的重点放在了开拓新兴市场上，“春节前我们就接到了来自印度、印尼和中东客户的几个订单，谈起来想象不到的快，一旦价格谈拢他们还是很爽快下单的”。

　　由于匹克球的主要流行市场在北美，陈康涛今年一方面会跟着国内匹克球逐渐兴起的节奏，布局国内的匹克球拍市场，“今年会去参加成都举行的体育博览会”；另一方面也会根据今年重点推出的两大新品的主力市场——笼式网球拍的主要市场在欧洲，沙滩球拍则主要在拉丁美市场，将生意陆续拓展到欧洲、澳大利亚、南美以及东南亚市场，“今年看能不能赶上德国在11月举行的运动制品展”。

　　由于欧美市场对产品低碳和回收利用的需求较强，陈康涛目前也在研发将可回收的玄武岩纤维用于球拍的生产，“这些材料原本在自行车轮圈和车架上的应用已经比较成熟了”。由于他们的生产制造属于复合材料这大类，结合国内产品轻量化的需求，接下来还有望延伸进入更多领域。“目前在做的细分赛道我们会一直做乐鱼官方网站，今年还会更多推自己的品牌，明年准备多个生产线并在一起，整合成一个更大的工厂。”

　　海关总署副署长王令浚在3月26日的发布会上提出，今年进出口实现了开门红。从结构来看，有许多积极迹象。比如，民营企业进出口增长较快，规模占外贸总值比重的一半以上；“一带一路”贸易合作更加紧密，对共建“”国家进出口增速高于总体水平。

　　不过，在大量中小外贸企业努力寻求增量、借“爆款”出圈的同时，我国外贸面临的形势依然十分严峻。

　　商务部副部长郭婷婷在26日的发布会上表示，外需恢复势头依然不稳，多个国际组织预计，2024年全球经济增速将低于历史平均水平。世界银行预计，全球贸易增速仅为疫情前10年平均增速的一半。风险因素也在增加，地缘冲突、“超级大选年”等都带来更多变数。贸易限制措施也在增多，保护主义、单边主义升级，严重干扰全球产业链供应链稳定运行，给外贸企业开拓国际市场带来了干扰和障碍。

　　为了更好地应对挑战，王令浚说，接下来将持续围绕支持开放平台建设，支持跨境电商、保税维修等新业态发展，大力开展海关监管制度创新，以监管服务的新模式，激发外贸新动能、塑造外贸新优势。