乐鱼官网这家编程机器人已进入全球1万所学校和机构年收入5000万CEO：与AI结合是新机会在玛塔创想(Matatalab)创始人、CEO苏荣星看来，知识的传递变得次要，创造力和协作能力等与社会接轨的软实力愈发重要。

　　“希望提供有科技属性的、有创造力的工具或者产品，赋予儿童更多创造的可能性。”这是苏荣星创业的初衷之一。

　　玛塔创想发布的第一款产品是Matatalab儿童编程启蒙机器人，面向3-9岁的儿童，采用无屏的实物编程设计，孩子在编程板上编辑简单易理解的程序指令块，就能指挥地图上的机器人做出相应动作。

　　玛塔创想抓住了低龄用户的痛点，无屏幕编程机器人和实物编程机器人采用的均为无屏幕设计，即编即可得，且拓展性强。玛塔创想先从海外的B端（教育端）切入，再延展至国内市场，并研发C端(家庭端)的产品。在低龄产品的基础上，玛塔创想正在拓展针对中小学生的科创教育产品，且与AI结合。苏荣星认为，科创教育产品和AI的结合将是新机会，这也是玛塔创想未来迭代的方向。

　　截至目前，玛塔创想海外市场仍是营收大头，其编程机器人已经销售至全球80多个国家，玛塔创想课程已进入世界近10000所幼儿园、小学及教育机构。

　　2023年3月，玛塔创想完成数千万元A+轮融资，投资方为汾湖创新。苏荣星向多知网透露，今年玛塔创想的营收将超5000万元。

　　在山东长大、清华毕业、进入互联网大厂腾讯，苏荣星一路走来顺风顺水，彼时，他对教育只是停留在浅层次的观察。

　　结婚生子之后，苏荣星越来越关注儿童教育，他也越来越认识到，人在社会上需要有多种多样的能力，这不仅仅是“考高分”能解决的；此外，人工智能时代的来临，单一的知识获取已经不再满足新一代家长对孩子的培养需求乐鱼官网。

　　从腾讯离职后，苏荣星入职了一家STEAM教育公司，这引发了他更为深入的思考，继而走上了创业的道路。

　　2016年，在有孩子后，苏荣星发现，市面上大部分玩具是通过声光电的形式去吸引孩子的，刚到手的时候，孩子很感兴趣，但一旦他熟悉了这种模式，新鲜感过了，玩的兴趣就自然减弱，甚至干脆不玩了。而真正能驱动儿童持续热爱的玩具，一定是开放式的、可以动手探索的、能激发孩子创造力且能带给孩子快乐和成就感的。

　　这样的互动性的产品并不多，大多都是针对大孩子的，把适合大孩子的产品直接给低龄儿童用，并不匹配乐鱼官网，因为难度高，不容易上手，这会打击孩子的兴趣。“我能不能给孩子开发一款好玩的玩具，让他们在玩的过程中感受计算机世界的魅力，并从中培养一定的创造能力? ”苏荣星冒出了这样的念头，并把目光对准了STEAM产品。

　　在当时，针对低龄孩子有STEAM产品，比如刚兴起的Scratch（图形化编程）。不过，在苏荣星看来，对低龄孩子来说，Scratch还是有难度的，因为需要在电脑上或者平板上去操作，且带屏幕的产品对家长来说有用眼焦虑。

　　苏荣星认为，既然是针对孩子，产品就要符合孩子的发展规律。孩子最早是通过触感来制造一些东西，实物编程是比较合适的，这也是区别于Scratch的一种新的编程语言。

　　在设计产品时，苏荣星定了三个原则：一是让孩子动手探索，通过实践建构编程知识；二是游戏化学习，充分激发兴趣；三是鼓励程序创作，让快乐和成就感激发自驱力。

　　经过大量的试验和研究，这款玩具的DEMO出来了：一个编程机器人，它无需使用电脑或手机，将软件里的指令代码具象化为一个个孩子小手可抓握的小方块，只需按照简单的语法要求摆放，就能创造程序，驱动配套的小机器人行动。孩子在游戏化地图上进行编程大冒险，通过动手动脑控制机器人、画画、谱曲，还可以创设游戏。

　　这样一款实物编程产品也得到了朋友郑晓雄的认可，郑有着10年海外营销经验，他认为这个产品很特别，在国际市场上也会具有竞争力。很快，苏荣星和郑晓雄联合创办了玛塔创想公司，希望把这样的产品带给全世界的儿童。

　　在低龄儿童端，玛塔创想有针对3-5岁以趣味性为主的按键式的无屏幕编程机器人（故事版Pro)，还有针对4-9岁以拼搭编程积木块为主的玛塔实物编程机器人，这两款均是实物编程语言。

　　其中，实物编程机器人套装由机器人、控制塔、编程板、编程块四个主件，以及场景道具和扩展包组成乐鱼官网。孩子只需确定任务目标后在编程板上运用积木式的模块放置前进、后退、转弯、循环、函数等指令，机器人即可在地图上进行对应行动，所编即所得 。

　　玛塔创想的产品首先从国外幼儿园、学校和教育机构切入，因为在课程内容方面，老师可以和不同的游戏主题及不同的学科结合，具有很强的延展性。

　　玛塔创想的产品在幼儿园、学校和机构打开市场之后，如何扩大更大的用户群？玛塔创想做了两件事，一个是做了家庭版套装，一个是针对年龄更大一点的孩子做更多产品，且结合了AI能力。

　　2020年，疫情突发，期间学校不能正常开展课程，在校的需求转移到家庭，顺势推出了玛塔创想编程机器人套装(家庭标准版)。针对家庭版，玛塔创想倡导亲子共玩。苏荣星告诉多知网：“针对家庭端，我们还是希望简单易用，因此，会非常注重在使用体验和内容上的打磨。”

　　随着低龄段的产品逐步成熟，玛塔创想也希望拓展更多的用户群体，并于2023年3月正式推出了万奇图形化编程机器人，这是一款面对8岁+年龄段中小学儿童设计的STEAM教育工具，衔接了低龄段的编程体系并融入AI学习。

　　比如，音乐彩虹桥就利用了颜色识别功能，万奇可通过编程将彩条识别为不同的音符并播放。只要按照音符规律将彩条排列，万奇经过彩条时，就能轻松播放出《小星星》这样的歌曲。

　　万奇机器人可编程各种各样的LED 表情面板，可以实现21种乐器的音乐制作，还可以和绘画结合。

　　万奇机器人自带乐高拼搭孔和Type-C扩展接口，支持乐高积木搭建、兼容Techinic电机系列、支持丰富的第三方传感器及电子结构。

　　万奇图形化编程机器人，通过超强的综合性以及丰富的玩法，能够帮助学生直观、多样化地呈现编程结果，激发学生的学习兴趣和创作热情。

　　针对不同年龄段及产品都有不同的比赛或测评出口，比如，用万奇机器人进行编程学习的孩子，有机会参与专项赛事【智慧体育竞技】和【未来行动】。其中，【智慧体育竞技】赛项目前已被纳入白名单赛事——全国中小学信息技术创新与实践大赛（简称NOC大赛）。

　　苏荣星告诉多知网：“玛塔创想从低龄产品向上延伸一方面是自然的过程，因为是在同一个赛道里面，所有的渠道、教研能力、产品能力是延续的；另一方面在这个领域，产品依然有可以创新的机会，比如和人工智能的结合。尤其是大模型的出现，可以辅助原有的产品，还可以结合起来做新的产品。这将是我们未来迭代的方向。”

　　多知网获悉，玛塔创想今年还将推出一款AI智能机器人，主要面向初中生（10+岁）。机器人兼容乐高积木，让用户可以通过灵活组合和快速构建，根据自己行的想象力和需求来打造个性化的机器人。并聚焦在数据科学、神经网络编程、提供图形化编程和Python文本的编程方式，产品在设计时保证了教学内容可以覆盖初中年龄段以下的知识点。

　　在海外，基于本地化需求的沟通和产品向上延展的探索，今年玛塔创想新开拓了科创教育类的新产品线——显微镜系列。即将面市多款产品，帮助孩子在不同的环境条件下探索微观世界。

　　玛塔创想的创立与人工智能教育的发展几乎同步。不过，其产品销售是从海外销售起步的，总体是先从经济发达的地区开拓市场。

　　2017年，国务院印发《新一代人工智能发展规划》，大量的人工智能公司和STEAM教育公司应运而生。苏荣星认为，当时，国内不管是STEAM产品，还是人工智能教育，还不算刚需，可以说刚刚起步。而玛塔创想联合创始人、COO郑晓雄有国外的渠道，因此，玛塔创想第一代产品诞生后首先是销往欧洲，并在美国众筹。再后来，玛塔创想的产品也进入了如日本、韩国、新加坡等亚太地区。

　　第一，在2017年，海外STEAM产品或者科创产品均以中小学为主，低幼产品并不多，可以说是一个蓝海市场；

　　第二，在智能硬件生产方面，如供应链的能力、研发产品的效率、运营的成本方面，在国内的公司天生会有优势；

　　第三，玛塔创想产品力较强，团队有一定的原创或者创新产品的设计能力和教学能力。对于进校产品来说，最终是要把产品和课程用在实际的课堂教学里面，所以产品设计得好不好，能不能很好地应用起来，这非常关键；

　　第二，和当地的教育专家合作，玛塔创想提供标准化的产品和标准化的内容，因为教育在每个国家有非常大的差异化，都有各自的一些特色，所以和当地的教育专家会来合作本土化的内容；

　　第三，去做一些标准认证。如在欧洲，玛塔创想成为European Schoolnet-欧盟STEM教育标准制定机构合作伙伴，被EUN旗下的20多家Future ClassroomLab教研中心用于教育新科技推广。

　　产品进入学校后，玛塔创想会提供课程和培训的视频或者资料，也会和学校直接做线上的交流，此外，海外会有本地的合作教育专家，或者代理渠道，他们会和学校会做更深度的交流。

　　2018年，玛塔创想零零散散地跟国内一线、二线教育培训机构合作，发现效果不错。2019年，玛塔创想在国内搭建销售团队，正式进入国内市场，结果超出预期。

　　苏荣星认为，这几年，疫情和政策对市场有一些影响，但从大趋势来看，家长对STEAM领域或科创教育的认知和需求都在提升。

　　“无论是STEAM领域还是人工智能与科创教育都大而分散，很多地方可以做出差异化，因此这个领域可以容纳很多家小公司，但真正做大做强需要很多年的积累，这需要一个漫长的发展过程。”苏荣星向多知网分析称。基于此，他对玛塔创想有长远的发展规划：“会围绕用‘科技和儿童产业做结合，提供具有教育价值、儿童成长价值和娱乐价值的产品’，在B端和C端继续扩展。”